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品牌差異化推動銷售
PRODUCT AND BRAND 產品+品牌

市場競爭的兩個層面   產品競爭+品牌競爭

一個產品要想在市場上取得成功需要兩個經銷商：一個是物流經銷商，幫助將產品鋪到消費者的眼前手邊。一個是心智的經銷商，幫助將產品鋪到消費者的心里。品牌就是進入消費者心智通路的PASS.
消費者在購買一個產品實際上是購買兩樣東西：一個是產品帶給人們的實用性，這是消費者最根本的購買理由。另外一個是產品帶給人們的精神享受，這種精神利益點正是品牌所提供的附加值。
 
所以市場競爭其實是有兩個層面的，產品競爭和品牌競爭，它們分屬兩個層次：
1.產品競爭是一種物質及技術層面的競爭，它包括口味-包裝-款式-色彩功能-價格等因素。
2.品牌競爭則是精神及心理層面的競爭，它包含心理感受-情緒-觀念-態度-明確指向的附加值等因素。
花那么多投入打造品牌到底有什么價值呢 ?
品牌是規避單純價格競爭的一種手段，也就是說，品牌所具有的附加值，在每件商品上都會以價格體現。這是品牌的溢價作用。 
品牌是企業實現利潤最大化的保證，每一個新品的推出，都可以借助原品牌增加價值。這就是品牌的價值延伸作用。
 
品牌是區隔其他同類產品的法寶，完全一樣的產品，因為賦予產品不同的形象、場景、理念而使產品具有了與眾不同的獨特個性，因此而收買了與自己個性相投的消費人群。 
品牌是一種記憶，一個故事，一種精神，當一個品牌被越來越多的人接受，達到人與人之間的傳播效應時，他的社會效應也就與之劇增，為產品和企業帶來的價值就越來越豐富。